选对品——畅销,皆大欢喜;选错品——滞销,举步维艰。如何在春季做好选品,赢在起跑线?这次有米有数电商课堂整理了2021年春季期间(3.1-5.31),在服饰鞋包、彩妆护肤、日用百货、餐饮食品等品类赛道的情报,特地带来以下“春季备货指引”:
● 哪些单品热销?
● 如何布局单品价格?
● 货品SKU如何组合和配置?
● 怎么布局商品关键词更吸引用户?
一、服饰鞋包赛道
1、防晒遮阳好物是首选,各类发饰受追捧
春季,踏青出游的好时节。在服饰鞋包TOP30热销商品中,可以明显看到“棒球帽、渔夫帽、太阳镜、冰袖、防晒衣”等防晒遮阳好物大卖;
而春夏之际,气温回暖,衣着偏向简单清爽,更多的消费者借“发箍、发带、发夹、发圈”等发饰增添时尚度,带动销量的提升,而在衣着的选择上,消费者更追求薄款吸汗的袜子、宽松舒适的T恤。
有米有数·快选品-智能选品库(服饰鞋包热销商品 2021.3.1-5.31)
2、服饰重“温度”还重“风度”,发类外配饰凸显低价
发箍、发带、发夹、发圈等小件外配饰的重点价格区间较相似,都以“10元”平价开卖,说明低价多花样的小配件,更容易让顾客心动。
暖春来临,逐渐回温,商家们将单品关键词集中在“防晒”、“薄款”、“透气”等词语,从而更好地体现单品的降温能力。除了注重“温度”以外,商家们也会关注“风度”,像“可爱”、“韩版”、“时尚”等美观方向的关键词也成为了商家用来吸引顾客的”利器“。
了解更多热销单品的重点价格区间&标题关键词的详情信息,可看下图:
3、热销单品SKU配置攻略
(1)棒球帽:多数选择黑色、白色,少数偏爱卡其色
(2)渔夫帽:黑色、黄色、钻红色更受欢迎
(3)太阳镜:经典配色“黑色”最火
(4)冰袖:极简“黑白”各一副搭配
(5)防晒衣:“春天绿”、“湖泊蓝”更流行
(6)发箍:多色彩、多样式搭配
(7)发带:多样式供消费者选择,更易卖出
(8)发夹:组合式售卖,标题可适当加“气质”等关键词
(9)发圈:标题突出数量,风格,多方面触达消费者
(10)袜子:“低价多数量”或“可自由选择颜色”,更令消费者心动
(11)T恤:温柔“雾霾蓝”,更受女性消费者青睐
二、彩妆护肤赛道
1、必备”四季刚需品“面膜,手膜颈膜值得关注
在彩妆护肤TOP30热销商品中,作为一年四季畅销的单品之一,面膜的出现母庸质疑。而除了春季必备的防晒单品“防晒霜”之外,令人惊讶的是“手膜、颈膜、手膜霜、手霜”等单品的销量表现不俗,说明随着春季温度渐升,消费者在衣着上露肤度越来越高,不仅注重脸部的保养,同时也加强了手部、颈部等皮肤的护理。
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2、面膜、颈膜多种价位可选,护肤品展示天然成分
手膜、手膜霜、手霜这类手部护理单品的价格区间较低,展现出平价、实惠的特点。而面膜和颈膜单品的价格区间跨度较大,提供多种价位的产品供顾客选择。
面膜、手膜出现“一次性”、“免洗”、“便携”关键词,商家不断注重用户在方便、快捷方面的需求。除此之外,“芦荟”、“蜂蜜”、“西柚”、“樱花”等天然成分的出现,说明商家希望通过展现护肤品自然的功效特点来吸引顾客。
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3、热销单品SKU配置攻略
(1)面膜:买一送“多”策略,搭配送另类产品效果更好
(2)防晒霜:单卖比组合卖销量效果更好
(3)手膜:标题突出“超86用户选择”,促动用户选择下单
(4)颈膜:“40袋仅需99元”,以性价比吸引消费者
(5)手膜霜:“第二瓶仅10元”,标题凸显价格优惠
(6)手霜:更多消费者选择购买单支优惠装,而非礼盒装
三、日用百货赛道
1、放心入手“家用必备”纸巾,
纸巾,作为家家户户必备的日用品,销量一般都比较“稳定靠谱”;而春季旅游的人更多,这时很多人会选择带更便携更卫生的一次性洗脸巾、压缩毛巾去酒店旅馆,这两类单品同样值得关注。
春天下雨比较多,在雨季“高峰期”,雨伞系列的商品较为热销,可考虑备货”晴雨伞“;另外,像“保鲜膜、挂钩”等家庭生活中经常用到的单品也可以考虑。
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2、挂钩、压缩毛巾物美低价,日用百货主推实用性
“挂钩”、“压缩毛巾”单品价格区间不仅低,其范围也非常小,商家愿用“物美低价”的特点来刺激顾客购买欲望。
大量像“抗过敏”、”干湿两用“、”强力“这类关键词的出现,说明日用百货商家主打产品的功能,以实用性吸引顾客下单。除此之外,”加大“、”加厚“、”纯棉“等规格关键词频繁出现在纸巾方向的单品中,以展示其规格优势。
了解更多热销单品的重点价格区间&标题关键词的详情信息,可看下图:
3、热销单品SKU配置攻略
(1)纸巾:标题上适当凸显产品数量多、优惠力度大等特点
(2)洗脸巾:消费者偏向于购买数量上“中规中矩”的规格
(3)保鲜膜:9.9元100只,易算单价,整体低价,更吸引
(4)挂钩:打”1元“低价,或”50个“优惠策略
(5)压缩毛巾:标题标注”店家推荐“,侧面影响消费者决策
(6)晴雨伞:更多人选择自带春日气息的“牛油果绿”
四、餐饮食品赛道
1、速食螺蛳粉“魅力难挡”,消费者大爱“懒人调料”
在餐饮食品TOP30热销商品中,“螺蛳粉”的受欢迎度肉眼可见;各式调料包销量表现亮眼,比如钵钵鸡底料包、奥尔良鸡翅腌料、盐焗粉、烤肉撒料,表明味道正宗、不易出错的“懒人调料”备受消费者喜爱。
去骨鸡爪销量排名虽未挤进前十,但春季期间达到上百万销量,热销能力毫不逊色。除此之外,各位商家朋友也可以多加关注“锅巴、山药脆片、干脆面、饼干”等零食类单品。
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2、热销食品价格实惠,展示地道制作工艺
四款热销单品的价格区间处于中下水平,并且不超过65元,充分展现其实惠特点,用”平价的美味“抓住顾客的心。
地名类关键词”柳州“、”广西“,结合”正宗“、”秘制“等关键词凸显单品的地道特点,”麻辣“、”酸辣“等关键词突出单品的特色风味。除此之外,通过”老坛“、”去骨“、”卤煮“等关键词展示产品独特的制作工艺/材料吸引顾客下单。
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3、热销单品SKU配置攻略
(1)螺蛳粉:标题凸显“大螺肉”,更打动消费者下单
(2)调料包:单包装,尝鲜价,更吸引
(3)鸡爪:泰式柠檬、柠檬麻辣、柠檬香辣等风味受欢迎
(4)零食:“大分量、优惠价”的零食更有“诱惑力”
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